"Северсталь" приступила к реализации первых контрактов в новой роли – комплексного интегрирующего поставщика.

"Северсталь" подписала первые контракты по поставкам для проектов нефтегазовой отрасли, где компания выступает в качестве комплексного интегрирующего поставщика металлопродукции. Об этом рассказал директор по крупным инфраструктурным проектам "Северстали" Денис Ермилов, выступая на стратегической сессии конференции "От импортозамещения к технологическому лидерству" Национального нефтегазового форума.
Реализация инфраструктурных проектов требует максимально эффективного взаимодействия между всеми подрядчиками для соблюдения сроков и бюджетов. "Северсталь" предлагает схему работы, при которой берет на себя роль интегратора и консолидирующего партнера. В результате клиенты получают единый центр взаимодействия, возможность оптимизации применяемых решений, в том числе, за счет замены зарубежных аналогов, гарантию сроков поставки и качества продукции, и, как следствие, снижение рисков при реализации проектов. Данный подход также позволяет оптимизировать общий бюджет проекта, включая прямую экономию на затратах по управлению проектом — до 20% от их стоимости.
"Сейчас мы можем констатировать, что подобная модель работы действительно востребована рынком. Были достигнуты договорённости с рядом крупных игроков и начата реализация проектов. "Северсталь" готова распространить этот опыт и подход на другие сегменты: дорожно-транспортную и портовую инфраструктуру, промышленное строительство и энергетику. Потенциал данной модели может быть реализован не только в рамках крупнейших инфраструктурных проектов, но и в проектах средних размеров", — подчеркнул Денис Ермилов.
В рамках комплексного подхода компания предоставляет своим заказчикам продвинутые модели ценообразования, которые делают бюджет проекта более прогнозируемым и минимизируют риски ценовой волатильности. EPC-подрядчики, как правило, не могут предложить такие инструменты.
"Северсталь" готова взаимодействовать с клиентом напрямую, спрямляя цепочки поставок и осуществляя единый контроль качества. Как один из крупнейших производителей проката компания может обеспечить необходимые объемы продукции даже в пиковые периоды и завершение проекта в срок. За последние несколько лет "Северсталь" уже наработала опыт поставок готовых изделий, к примеру, деталей из криогенной стали Cryonix для резервуарных парков, трубной продукции различной сложности и металлических конструкций.