Поставщик прорывных технологий ГеоСплит о международных амбициях и инновациях в нефтегазе.

Анна Белова, директор по международному бизнесу ГеоСплит о глобальных технологических трендах в нефтегазовом секторе и развитии международного направления.
– Какие цели были поставлены на 2021 год, удалось ли их реализовать?
– Когда мы подвели итоги 2020 года, крайне сложного из-за пандемии, отрицательных цен на нефть, обвала мирового ВВП и парализации экономики на мировом уровне, оказалось, что поставленные перед нами задачи выполнены на 90%. Это окрыляло! В надежде, что пандемия скоро закончится, и мировая экономика будет наращивать темпы, чтобы нагнать упущенное, на 2021 год были возложены большие надежды. Мы поставили амбициозные цели – повысить узнаваемость бренда ГеоСплит на международном рынке, подготовить почву для дальнейшего роста продаж и запустить пилотные проекты в новых для нас географиях.
2021 год оказался не менее сложным. Однако, его можно считать успешным в плане расширения международного сотрудничества: сейчас мы находимся в процессе реализации первого проекта на оффшорном месторождении ADNOC в Абу-Даби и готовим новые проекты с этим заказчиком; начат проект в Малайзии; готовятся новые проекты в США и Индии. У нас высокий задел на следующий год. Из стартапа ГеоСплит становится крупным игроком на международном рынке, с нами вынуждены считаться конкуренты, и обязательно приглашают к участию в тендерах и проектах операторы месторождений.
ГеоСплит получил всеобщее признание, выиграв престижный конкурс как поставщик прорывных инноваций для нефтегазовой отрасли в Китае. Мы принимали участие в ряде ведущих технических конференций в Китае, на Ближнем Востоке, в юго-восточной Азии и США. И, конечно же, хочется особенно отметить наше участие в первом с начала пандемии крупном оффлайн мероприятии – выставке ADIPEC, где стенд ГеоСплит привлек огромное количество посетителей, заинтересованных в технологиях динамического долгосрочного мониторинга скважин и оптимизации добычи углеводородов.
– С какими трудностями столкнулась компания в уходящем году? Какие вызовы приготовил 2021?
– Во многом год был аналогичным предыдущему: ковид, локдауны, закрытые границы. К ним добавился энергетический кризис в Китае, который значительно подорвал цепи поставок.
Наши поставщики внутрискважинного оборудования столкнулись с нехваткой стали, длительными (4 - 6 месяцев) сроками поставок сырья, что, естественно, отражается и на себестоимости наших проектов. Например, в июле кассеты для индийского проекта было возможно изготовить в России за 4 недели и по определенной стоимости. Сейчас же, в декабре, когда заказчик подтвердил проект, единственный поставщик, у которого есть сырье и возможность сделать данный тип кассет за 6-8 недель, находится в Канаде, и цены при этом выросли в 5 раз.
Еще один вызов, очень болезненный для компании, это "zero covid" политика Китая. Второй год мы работаем с местной командой, не имея возможности увидеться лично, удаленно реализуем проекты по запуску линии по покрытию пропанта и аналитической лаборатории полного цикла.
Негативное влияние на бизнес оказывают жесткие антивирусные меры, предпринимаемые китайским правительством. Каждая поставка в Китай в этом году сопровождалась сложностями: китайские железные дороги по два месяца не согласовывали отправку, грузы застревали на границе неделями. Не могу не отметить высший уровень профессионализма нашей команды логистов, которые руководили поставками и делали все, чтобы китайские заказчики в максимально короткие сроки получили продукцию ГеоСплит – переадресовывали грузы через другие погранпереходы и на другие станции назначения, отправляли морем, находили контейнеры и полувагоны при полном их отсутствии на рынке.
– Каковы были самые крупные и значимые проекты в 2021 году?
– Помимо вышеупомянутых проектов в ADNOC (Абу-Даби) и IPC (Малайзия), этот год оказался очень интересным: ГеоСплит, начиная с августа, осуществляет мониторинг длиннейшей горизонтальной скважины в Азии – скважина на Чанцинском месторождении с 55 интервалами.
Из Китая мы получили заказ от CNOOC (Китайской оффшорной нефтегазовой корпорации) на мониторинг 59 автономных устройств контроля притока и дебетов горизонтальной скважины в Южно-Китайском море. Помимо того, что это будет максимальное количество кодов в одной скважине на настоящий момент, этот проект нам интересен партнерством с британской Tendeka, которая поставляет внутрискважинное оборудование по всему миру.
Если ранее мы поставляли преимущественно пропантное решение в Китае, то в этом году, с расширением географии присутствия, мы реализуем и получили новые заказы на проекты всего спектра услуг нашего портфеля – компоновочные решения с внешними маркерными кассетами, ГРП после спуска компоновки с внутрискважинными маркерными кассетами, маркеры, поставляемые в скважину с жидкостью ГРП, изучение старого фонда скважин, трехфазный мониторинг, комплексные проекты по исследованиям дебетов скважин и межскважинных перетоков – которые мы реализуем совместно с технологическими партнерами и поставщиками межскважинных трассеров.
– Каким видится перспективное развитие технологии?
– В целом запрос рынка совпадает с направлениями исследований, которые ведет наш R&D департамент: расширение кодировочной таблицы для мониторинга длинных скважин и комплексных проектов, решения для высокотемпературных скважин (до 300°С), маркерные материалы для сухих газовых скважин без ГРП.
Однако основной вектор развития преимущественно связан с цифровизацией: как и для чего использовать огромное количество данных, поставляемых с месторождения маркерами-репортерами, цифровые двойники скважин, модели по оптимизации разработки месторождений. Цифровизация дает ответ на вопросы как сократить расходы, увеличить добычу и сделать это наиболее экологичным образом.
– Можно ли сравнить процессы внедрения инноваций на российском, ближневосточном
и китайском рынках?
– В целом нефтегазовая индустрия – очень консервативная отрасль, где охрана здоровья и безопасность труда в приоритете, кроме того, стоимость капитальных вложений в бурение и обустройство скважин очень высока, соответственно, очень высокая цена ошибки. Прежде чем заказчик решится на применение новой технологии, он должен убедиться в ее надежности, на что может уйти достаточно много времени. При этом, что интересно, успех в одной географии или у одного заказчика не открывает двери к массовому применению технологии. Каждая скважина уникальна, и операторы месторождений задаются вопросами, сможет ли данная инновация помочь решить именно их проблемы в их конкретных условиях, а это – разные качества пород, температурные режимы на земле и под землей, дебеты, состав флюида.
Возможно, тот факт, что в Китае стоимость добычи ниже, чем на Ближнем Востоке и в России, а также, в среднем, более низкие дебеты скважин, и остро стоящий вопрос энергетической независимости Китая, а может быть генетическая предприимчивость и бизнес-смекалка китайцев, или все эти факторы вместе, сокращают время, необходимое на внедрение инноваций. Так или иначе, но в Китае мы гораздо быстрее прошли путь от представления технологии до первого пилота и далее до массовых внедрений, кроме того, именно из Китая приходит значимая часть запросов на новые решения и перспективные исследования. В то же время есть другая особенность Китая – это стремление тем или иным способом "окитаизировать" успешные перспективные технологии. В Китае вопрос охраны интеллектуальной собственности является первостепенным и крайне важным.
– Расскажите об актуальности "зеленой" энергетики для отрасли
– Данное направление возникло не прямо сейчас. В этом году прошла 26 конференция ООН по изменению климата (СОР26), которая опять вывела "зеленую повестку" вперед. Для сохранения комфортной среды на планете все страны и все компании должны объединить усилия и перейти от слов к решительным действиям. Во многом, к сожалению, "зеленая" энергетика пока еще лишь модный тренд, которому можно следовать декларационно, чтобы получить дополнительные козыри в собственном позиционировании. Однако, постепенно, отдельные страны и межнациональные организации меняют такое отношение. Один из ярких примеров – решение суда первой инстанции в Гааге, обязавшее компанию Shell значительно ускорить снижение объемов выбросов углекислого газа, к 2030 году снизить выбросы на 45% к показателям 2019 года и достичь чистых нулевых выбросов парниковых газов (углеродной нейтральности) к 2050 году. И, если мы не хотим действовать по принципу "после меня – хоть потоп", то каждый лично и компании в целом должны прикладывать все возможные усилия для сохранения Земли.